起業・会社設立の相談なら。起業支援総合ポータルサイト「ドリームゲート」

今年度の交流会はドリームゲートイチ押しの講師を年間4人招いて、さまざまなテーマについて語っていただく予定です。

記念すべき第1回のテーマは「営業力」。

どんなにすばらしいサービスや商品でも、誰かが買ってくれなくてはビジネスになりません。それを売り込むために必要な力＝営業力は、すべての起業家にとっ て必須の能力と言えます。注目度の高いテーマだけに、当初予定していた300席は告知からわずか2週間で満席！　急遽増席された会場は大勢の参加者の熱気 でムンムン、熱～いイベントとなりました。

「私の話は難しい理論ではありません。私も感性で話しますから、みなさんもメモを取らずに、私の話を感性で感じ取ってください」

そう語るいとう氏はコーセー化粧品で6年連続営業コンテストに入賞、4回1位に輝いた実績を持つ、まさに営業の魔術師！　しかし、最初から営業トーク全開のトップセールスマンだったわけではなく、「もともとは人前でカラオケも歌えないほど、赤面症で上がり症」なのだとか。

「高 卒でコーセーに就職しましたが、工業高校出立ての若造がこの道ン十年の薬局の店主相手に気の利いた営業トークができるわけがない。最初の1年間は得意先の 店頭を掃除しながら商品を入れ替える毎日でしたが、いつしかもっと上にいく方法はないだろうかと考えるようになったんです。これが起業の始まりでした」

そんないとう氏が実演販売の世界に飛び込んだのは29歳のときのこと。

この実演販売を皮切りに、いとう氏がこれまでに行った実演販売は2000回超。
さらに、さまざまな台本を繰り返し目にするうちに「台本には基本となる骨組みがあって、商品が違っても根幹は同じ」と気付き、台本を作るビジネスにも乗り出しました。

皆さんは人と人のコミュニケーションにおいて、言葉以外にもさまざまな伝達方法があることを意識していますか？

いとう氏はよく人から「表情が豊かですね」と言われるそうです。
事実、いとう氏の表情は実に多彩で、顔中の筋肉がフル稼働！　「もともとそういう顔なんでしょ」と思うかもしれませんが、いとう氏によれば表情を作るのは 顔の筋肉で、筋肉である以上トレーニングによって鍛えることができるそうです。素敵な笑顔もトレーニング次第で身に付くんですね。そのためのトレーニング 方法は講演に参加してのお楽しみ！

また、「目ヂカラ」も重要なファクター。昔から「目は口ほどにモノを言う」と言います。講演では目ヂカラが一体どんなものなのか実験を行い、参加者全員がそのスゴさを体感しました。

さらに……
　・ わずか15分の実演販売で言いたいことを伝えるにはどうしたらよいのか
　・ 情報もモノも溢れているこの時代に生活者が真に求めているものはなにか
　・ 買ってくださいと頼まないのに商品が売れるのはどうしてか
　・ 書店を通さずに書籍を10万部売り上げた秘訣はなにか
などなど、さまざまなテーマについて語ってくださいました。

途中から黒いジャケットを脱いで、汗を拭きながら熱く語ってくださったいとう氏。とても「赤面症で上がり症」とは思えない流暢かつエネルギッシュなトークに、すっかり引き込まれてしまいました。参加者全員がその感性をダイレクトに受け止めたことと思います。